O Mercado de Imóveis está atualmente passando por uma grande instabilidade, tendo que se adequar a realidade da crise econômica brasileira, para sobreviver.

Trazemos a você um artigo tirado do blog do Publicidade de Imobiliária que nos traz uma reflexão sobre os tempos atuais de vendas.

Você sabia que:

• Apenas 2% das negociações são fechadas no primeiro encontro;
• 90% dos vendedores não utilizam todos os materiais de marketing disponíveis;
• 20% das negociações são fechadas depois de 1 ano após o primeiro contato;
• 18% das vendas são perdidas justamente na hora do FECHAMENTO do negócio.

Vivemos uma crise sim, mas uma crise de vendedores , corretores de imóveis e de líderes de vendas incapazes de aproveitar oportunidades de negócios justamente durante os tempos mais sombrios.

Segundo a OMC, a organização mundial do comercio, o Brasil é o 56º país no ranking de mão de obra no mundo, perdemos até para Albânia, por isso mesmo cerca de 47% dos clientes estão comprando de vendedores RUINS, a famosa compra por osmose.

Um exemplo clássico é o mercado imobiliário. Por que temos corretores profissionais ganhando muito dinheiro e outros corretores passando extrema dificuldade ? É factível imaginar, que muitas vezes você pode estar em uma crescente, enquanto o mercado está estagnado, ou seja, não adianta olhar para o mercado sem que antes você se olhe no espelho e se pergunte: “estou realmente fazendo tudo ao meu alcance para melhorar como profissional” ?

Dias difíceis são ideias para separar os homens dos meninos e os aventureiros dos verdadeiros profissionais.

O historiador Suíço Jean Charles Sismondi foi o primeiro a desvendar os ciclos econômicos, para ele a economia funciona como um Ioiô, ora cresce, ora retrai. Eu fiquei absolutamente espantando quando presenciei um prédio inteiro sendo vendido antes mesmo da montagem do stand de vendas. É esse o mercado que vocês querem? Pois é assim que os aventureiros aparecem e o mercado ressurge inchado e prostituído.

04 TÉCNICAS para APLICAR AMANHÃ MESMO e começar a virar o jogo

1) Prospectar 2x mais – Nesse momentos o time todo deve estar apto a passar mais tempo ligando, mandando e-mails, visitando e mandando SMS. Esse é um tempo de guerra, não existe descanso, pois todos estão tentando tirar dinheiro do cliente, mas só alguns vão conseguir.

2) Promoções inteligentes – as imobiliárias por exemplo, todas estão com ESTOQUES? VIVA! Uma baita oportunidade para descontos , feirões e oportunidades escandalosas para quem tem dinheiro. Não me diga que você só conhece cliente liso ?

“Lembrem-se: na crise, os endinheirados saem às compras”. #QB

3) Treinamento – Sua equipe está com mais tempo agora ? Treine seu time, recicle, faça provas de conhecimento e  simule apresentações de vendas. O número de corretores de imóveis que ficam em seus laptops no stand de vendas sempre falar com nenhum HUMANO  – é incrível.

Se você não treinou quando a coisa estava boa, agora é o momento de apostar. Sua equipe precisa de motivação inteligente e nada melhor do que um treinamento para dar um gás na galera.

4) Seja RÁPIDO – Proposta pra ontem, e-mail pra ontem, visita pra ontem. Nessa época clientes estão muito sensíveis e propensos a desistência por qualquer falha mínima. Economize o tempo do cliente, não ache que ela vai esperar você, antecipe-se!

Post original extraído do site: http://www.publicidadeimobiliaria.com/2015/04/como-vender-em-dias-dificeis.html